第749章 星选网B轮融资(八)

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沐紫晨听完了问题，脸上並没有露出慌张，反而像是早有准备。

她甚至对迈克·安德森微微点头，似乎是在感谢他提出了一个高质量的问题。

她稍微停顿了几秒钟，组织了一下语言，然后拿起话筒，声音依旧清晰稳定，带著一种坦诚而又自信的力量。

“安德森先生，感谢您如此专业和深入的提问。这两个问题，確实是所有关心星选网长期价值的朋友，都必须面对和思考的核心问题。”

她首先肯定了问题的重要性，拉近了与提问者乃至全场投资人的心理距离。

“首先，关於您提到的大规模补贴。”

沐紫晨坦率地承认：“是的，在星选网发展的现阶段，我们確实投入了相当可观的资源用於用户补贴和激励活动，例如新用户註册礼券、品类优惠券、满减活动、限时闪购等等。这一点，我並不否认。”

她的坦诚让台下一些人微微頷首。否认显而易见的事实，只会损害信誉。

“但是...”

她话锋一转，语气变得坚定：“我认为需要从一个更宏观的视角来看待这件事。”

“在网际网路行业，特別是在平台型业务发展的早期和快速增长期，通过战略性投入来快速获取用户、占领市场份额、建立网络效应和用户习惯，是一种被全球范围內反覆验证过的、非常常见且有效的策略。”

“在座的各位都是网际网路投资领域的深度参与者和见证者，对於这种先规模，后盈利的网际网路经典打法，应该比我更为了解。”

“从早期的亚马逊，到后来的诸多成功案例，无不经歷过类似的阶段。星选网使用这种策略来加速我们的冷启动和用户积累过程，我认为是符合行业发展规律，也是必要的。”

她巧妙地將补贴一词，替换为更中性的战略性投入，並將其置於网际网路发展的普遍规律之下，瞬间提升了討论的格局。

“关键在於，这种投入是否明智，以及最终能否转化为可持续的竞爭优势。”

沐紫晨继续深入：“关於您提出的，明年30亿销售额目標是否依然依赖大规模补贴，以及未来盈利路径的问题，我想从几个层面来回答。”

她伸出一根手指：“第一，关於补贴的持续性与策略。补贴不会突然消失，但它的形式、强度和目標会动態调整。在可预见的未来，无论是今年还是明年，基於市场竞爭和用户获取的需要，一定形式的用户激励和促销活动依然会存在。”

“但我们的核心策略，是將补贴从无差別撒钱转向精准运营和价值回馈。例如，针对高价值用户的专属权益、基於用户行为的个性化优惠、鼓励復购和拉新的积分体系等。”