第八十六章 白啊，真白

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短时间內，寻常百姓肯定吃不起白糖，但富农、小地主这种阶层，偶尔吃点糖应该没什么问题————只要別当饭吃，他们肯定是消费的起的。

此外，如果有人有跑海的门路的话，也別说太远，只要把白糖送到倭国————

第一艘海船，如果黑心一点的话，说不定真能换一船白银回来。

“小先生，有没有让一家独占秘方的可能？银钱不是问题。”另有人问道。

这问题让大家纷纷怒目而视却又忍不住的各自畅想，如果是自己独占这个买卖的话————

王选果断摇了摇头：“若是如此的话，我何必售卖秘方，我自己製糖岂不是获利更多，一本万利不成问题。”

对啊，他为什么不自己干？

“想要製糖產业规模化发展，需要的是民间有生力量的注入，发展这个產业不单只是为了银钱。”

这话说的不符合时代习惯，但大家仔细琢磨了琢磨，好像能懂其中的意思————王选要的不是把白糖作为奢侈品惜售，他要的是大规模產出。

所以他不可能让某家独占这门生意，多方一起生產的话他们才会进行竞爭，才有扩充產量的可能性————独家垄断，躺著挣钱是不可取的。

如果多家生產，就算他们签署同进退的行业协议，但人人都会有自己的小九九，不可能真的实现完全步调一致的情况。

“还有一个问题，比如小先生售出了三十份秘方，此后我们又如何保证不会再有其他秘方售出？”这是很自然的疑惑。

“我们可以签署协议，如果诸位觉得我的名字没有效力的话，我可以帮忙找个大人物署名————这个大人物可以很大。”

如果掏几万两银子给老朱，老朱会签字吗？朱、元、璋三个字，一个字一万成吗？

“当然，我知道诸位对这种事情信任度很低，但作为先入行的领头者，购得秘方的诸位可以成立个糖业行会，只要联合在一起，你们就能搞市场准入了————

一旦发现有秘方泄露、其他商家进场，你们就可以对其展开联合打压，哪怕是降价倾销，也能衝垮新入场的商家。”

挤兑別人的生意而已，这方面他们不用別人教，而且相比於什么官方保证，这个方法无疑现实可行的多。

“另外，你们也可以从供需入手，评估市场规模、调整总体產量，儘量满足供需。你们的糖够卖了，那百姓也就没有买別人的糖的空间了。”

嗯？这听著很有道理。

好吧，什么调整供需关係，只是听著唬人而已，实际上哪能轻易做到，这可是在封建社会。

这种封闭式商业逻辑似乎与王选希望的扩大行业规模相悖，但秘方不可能永远保密，早晚它会被越来越多人知道，那时候谁能拦得住所有人入场？

现在不是考虑扩大化的时候，而是考虑行业如何起头的时候，因此当然要让先入场的玩家获得利益。

话说到了这个份上，接下来就是討价还价的环节了。

“小先生，三十家太多，如此多家入场，很容易导致秘方外泄————五家，每家两万五千两如何？”

你就给我涨两万五？我可是知道你们的底价的。

“不不，五家太少————”

你来我往了好一阵子后，王选退了一步，他给出了二十家总共十五万两的开价。

买家们各自商议，也退了一步，他们的报价是十家十八万两。

再接下来的环节就跟老太太进农贸市场没什么区別了，双方开始了錙铁必较、斤斤计较。

这个“你来我往”的环节虽然枯燥乏味，但它却是必须的，王选眼见著气氛差不多了，他这才给出了最后的报价：“这样吧，既然今天来了十二家豪奢大族捧场，我也不叫有人空手而归————

十二家，二十五万两，这已是我的底线了。”

王选给出了报价的同时，还在不停的摇头，那意思再明显不过了————如果交易无法达成，那他就得换一批人商討了。

此前他的心理底线是十家二十万两，但得到了这些人的“承受极限”之后，他多报了五万。

王选的报价没有顶到眾人的嗓子眼上，总价比他们的底价少五万，这应该很有“诚意”了。

做生意就是要你来我往，王选心说自己不会那么贪心。

得亏他的心理活动没有让一旁的常寿听到，否则的话常公公肯定会一下子蹦到房樑上去————你这还不叫黑？

“小先生，我们要商议一下。”

“诸位请便。”

商量？商量好啊，商量完了事情应该就成了。

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